Метод Санкина

История создания и развития метода

• Поиск эффективного способа продажи недвижимости

Я всегда искал способ быстрее и дороже продавать недвижимость. Моё стремление улучшить результаты работы привело меня к книге Билла Эфроса "Как продать дом за 5 дней", которую я нашёл в книжном магазине Barnes and Noble в Майами в 2013 году. Эта книга оказалась для меня настоящей находкой: она подтвердила мой многолетний опыт и дала четкое понимание, как продавать недвижимость целенаправленно и эффективно.

• Осознание важности аукционного подхода

Работая агентом в Нью-Йорке, я всегда изучал практики лучших риэлторов и частично использовал элементы аукционного метода: групповые показы, установление начальной цены ниже рыночной, чтобы привлечь больше покупателей. Однако, читая книгу Эфроса, я осознал, что такие практики нужно использовать всегда, а не выборочно. Более того, я понял, что начальную цену нужно снижать значительно, чтобы создать ажиотажный спрос. Этот подход стал основой моей работы и обучения риэлторов.

• Разработка Метода Санкина

На основе книги Эфроса и моего многолетнего опыта я разработал собственный аукционный метод. В отличие от Эфроса, я адаптировал его рекомендации для рынка недвижимости, добавил множество новых инструментов и отказался от некоторых идей. Например, Эфрос советует собственникам продавать без агентов, тогда как я доказываю, что профессиональный агент сделает это быстрее и выгоднее. Мой метод учитывает особенности продажи квартир, загородных домов, коммерческой недвижимости, новостроек и даже объектов для аренды.

• Отличия Метода Санкина от подхода Эфроса

Время экспозиции: я рекомендую 12 дней для квартир и 3 недели для загородных домов, тогда как у Эфроса это всего 3 дня.
Групповые показы: их следует проводить с интервалом, а не одновременно.
Дни показов: я рекомендую четверг и субботу вместо выходных.
Инструменты маркетинга: вместо двух, как у Эфроса, я использую 42.
Уровень структурированности: мой метод охватывает весь процесс работы агента, включая поиск клиентов, назначение встреч, составление контент-планов и командное взаимодействие.

• Результаты и влияние Метода Санкина

Метод Санкина стал революцией на российском рынке недвижимости. Он помог тысячам риэлторов улучшить свои результаты, выйти на новый уровень дохода и обрести уверенность в своих силах. Многие агенты, разочаровавшиеся в профессии, благодаря методу не только остались в сфере недвижимости, но и стали миллионерами.

• Развитие Метода и экспорт технологий

Несмотря на ошибочное мнение, что аукционный метод пришёл из Америки, моя технология разработана в России и уже экспортируется в другие страны. В её основе лежит детально проработанный подход, ориентированный на агента, с точными математическими моделями, эффективными маркетинговыми инструментами и этическими принципами.

Заключение

Метод Санкина с 2013 года кардинально изменил рынок недвижимости, решив проблемы тысяч клиентов и став основой системы "Агент-миллионер". Сегодня он продолжает помогать риэлторам становиться успешными профессионалами и лидерами в своей сфере.