Александр Санкин

Моя первая сделка в высоком ценовом сегменте состоялась ровно 30 лет назад, в 1994-м году, когда я помог моему однокурснику по Ленинградскому Горному Институту и тогдашнему бизнес-партнеру Олегу Тинькову купить дом в Калифорнии, в Санта-Роза, где я тогда жил. С этой сделки у меня впервые возник интерес к продаже дорогих домов состоятельным людям.

Но после этого я ещё несколько лет занимался импортно-экспортным бизнесом, продавая самые разные товары на десятки миллионов долларов: от контейнеров компьютеров и оргтехники до железнодорожных составов с сахаром и нефтепродуктами.

В 1998 году я вышел из этого бизнеса, переехал в Нью-Йорк и решил полностью посвятить себя сфере недвижимости. Прошел обучение, сдал госэкзамен и получил лицензию агента по продаже недвижимости. С тех пор, я лично как агент закрыл более 500 сделок, работая в компании Halstead Property, входящей в топ 3 элитных агентств недвижимости Манхэттена. За мои успехи в продажах премиальной недвижимости я был включён в Golden Circle of top brokers компании Halstead.

В 2006 году, после 16 лет жизни в США, я вернулся в Россию, приняв предложение Павла Дудникова, бывшего Председателя Правления компании Wimm-Bill-Dann и его партнера Михаила Дубинина и стал Директором по продажам агентства премиальной недвижимости Doki. Через 3 месяца я стал Генеральным директором, увеличил количество агентов с 8 до 300+, а количество офисов с 1 до 8. В период с 2008 по 2012 гг. я работал Директором по маркетингу и продажам премиальной курортной недвижимости в Черногории, Вице-президентом по обучению сети Century 21 Russia, Управляющим в бутике элитной недвижимости Beatrix и в агентстве премиальной торговой недвижимости United Brokers Group. Журнал Forbes брал у меня интервью как у топ-брокера объектов street retail, специалиста по ул.Тверская.

C 2012 года у меня частная практика как брокера по продаже дорогих и сверхдорогих квартир Москвы (самая крупная сделка 20 млн долл.), а также, как бизнес-тренера и методолога. В 2014 году я разработал авторский аукционный метод, по которому мною и моими учениками продано недвижимости более чем на 250 миллиардов рублей.

ЭКСПЕРТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Я продаю вверенные мне объекты дорого и быстро, применяя авторский аукционный метод. За счет превосходного маркетинга и глубокого понимания импульсов, которые движут покупателями.

Что я делаю, чтобы продать ваш объект по максимальной цене за три недели

1. Сравнительный анализ
Я хорошо знаю рынок дорогой и сверхдорогой недвижимости, поэтому делаю безупречный сравнительный анализ объектов - конкурентов, лично осматриваю их и торгуюсь с их собственниками или агентами, чтобы понять по какой цене они готовы продать.
2. Привлекательная цена
Назначаю привлекательную начальную цену объекта, которая поможет создать ажиотаж и зацепит нужных покупателей.
3. Предпродажная подготовка
Консультирую собственника по предпродажной подготовке и организовываю эстетичный, качественный и недорогой homestaging под ключ.
4. Упаковка объекта
Делаю красивую «упаковку» объекта - привлекательный нэйминг и брендинг объекта, логотип, визуальный ряд, текстовый контент, красивый динамичный видеоролик, демонстрирующий все преимущества вашего объекта, продающий лендинг, стильный PDF - презентации, рекламные материалы (в том числе обезличенные для удобства субагентов). Работы по упаковке объекта, разработке рекламных материалов займут от 7 до 14 дней.
5. Высокая экспозиция
Запускаю превосходный маркетинг, используя все возможные каналы онлайн и офлайн-рекламы. Маркетинговая кампания будет продолжать 14 дней. Гарантированный результат маркетинга - от 25 записей квалифицированных покупателей на просмотры накануне первого Дня Показов).
6. Триггер
Во всех рекламных материалах и коммуникациях с потенциальными покупателям будут задействованы мощные триггеры: будоражащая начальная цена, ограниченное количество Дней Показов (всего два дня) и заранее объявленная дата продажи (дата принятия задатка от покупателя, который предложит максимальную цену).
7. Ажиотаж
Максимально концентрирую спрос и грамотно управляю спросом. Большое количество покупателей будут конкурировать за вашу недвижимость.
8. Брокер-тур
Организовываю брокер-тур (день открытых дверей для агентов). Максимально привлекаю риэлторов и брокеров к поиску Идеального Покупателя. Контролирую, мотивирую, защищаю и вознаграждаю посредников.
9. Показы
Провожу Дни открытых дверей для покупателей (2 Дня Показов), По жилой недвижимости это всегда четверг и суббота, по коммерческой - понедельник и среда. Качественно презентую потенциальным покупателям все преимущества объекта, работаю с возражениями, информирую покупателей относительно Правил Торгов и принимаю ценовые предложения (оферты) в письменном виде.
10. Торги
Провожу торги по телефону (по жилой недвижимости в воскресенье, по коммерческой - в четверг) и определяю покупателя номер 1, готового внести задаток на следующий день, а также, покупателя номер 2, на случай, если покупатель номер 1 передумает или будет что-то в последнюю минуты менять в условиях сделки. По статистике и опыту, 8 – это минимальное количество участников торгов в Методе Санкин.
11. Сделка
Завершив торги, я докладываю вам их результат: сколько всего было участников торгов, кто предложил максимальную цену, сколько предлагают покупатели номер 2 и номер 3, какие у кого условия сделки. Вам остается только выбрать лучшее для вас предложение, и я принимаю задаток у выбранного вами покупателя на следующее утро.
12. План Б
Если никто из покупателей не предложит вам цену выше или равную резервной цене, и если вы не готовы снижать резервную цену, я проведу дополнительные показы объекта новым покупателям и, если понадобится, проведу 2-й аукцион.